Decembra 2022 je pandemija COVID-19 še naprej predstavljala izzive za podjetja po vsem svetu.Vendar kljub tveganjem naše podjetje, vodilni ponudnik total Rešitev SMT na Kitajskem sprejela odločitev, da obišče naše partnerje v Rusiji in poišče nova partnerstva v regiji.Naš cilj je bil raziskati potencial ruskega trga in okoliških držav, vzpostaviti močnejše vezi z lokalnimi partnerji ter prepoznati priložnosti za prihodnjo rast in sodelovanje.
Rusija je pomemben trg in kot ena od pomembnih strategij našega I.C.T podjetja v letu 2022 smo se odločili okrepiti našo prisotnost na ruskem trgu.Z nenehnim razvojem I.C.T na ruskem trgu bomo leta 2023 uradno odprli lokalizirano skladišče, s čimer bomo še izboljšali kakovost naših storitev in hitrost odziva.
Namen tega obiska je bil spoznati lokalne in okoliške trge ter poiskati dolgoročne razvojne partnerje.Naše podjetje je predano zagotavljanju zanesljivih in celovitih rešitev PCBA.Verjamemo, da lahko naše tehnične in storitvene zmogljivosti prinesejo večjo vrednost lokalnemu trgu.
Ne upamo le, da bomo povečali naše povezave z lokalnimi partnerji in promovirali naše strokovne tehnične storitve, ampak tudi upamo, da bomo s tem obiskom več ljudi seznanili z vodilnim položajem I.C.T na mednarodnem trgu.Zato smo med obiskom aktivno sodelovali z lokalnimi mediji in industrijskimi organizacijami, da bi okrepili promocijo blagovne znamke in širitev trga.
Glavni predmeti našega obiska so bili osredotočeni na dobro znana podjetja za proizvodnjo elektronike, tovarne OEM in nekatera pomembna industrijska združenja.S poglobljeno komunikacijo z njimi smo bolje razumeli zahteve lokalnega trga in razvojne trende ter odkrili nekatere potencialne razvojne priložnosti.
16. november, prva oseba, ki smo jo obiskali na tem potovanju, je bil ruski kooperativni partner, z njim smo se srečali dvakrat.
Podjetje je ponudnik rešitev na ključ za elektronske izdelke in je specializirano za programske rešitve za upravljanje proizvodnje, pametno opremo, inteligentne storitve in upravljanje opreme ter brezhibne rešitve za pametne tovarniške rešitve, ki so v skladu z našo trenutno razvojno usmeritvijo.
Njihov izvršni direktor in regionalni vodja sta bila zelo navdušena in gostoljubna ter sta nas odpeljala v njihovo sejno sobo.Podjetje se je posvetilo podrobnostim dogovora o sestanku in se za nas premišljeno dogovorilo, pripravilo sejno sobo s potrebnim pisalnim materialom, pijačo in prigrizki ter nas celo obdarilo.Poleg tega so vnaprej zagotovili predstavitveno gradivo, kar nam je bilo v pomoč pri nadaljnjih razpravah.
Med obiskom smo opravili več krogov pogovorov in predstavili naše podjetje, izdelke in storitve.Razpravljali smo tudi o trenutnih tržnih trendih, potrebah strank in o tem, kako bi lahko sodelovali, da bi ustvarili situacijo, v kateri zmagajo vsi.
Pred našim obiskom v Rusiji smo z njimi že začeli sodelovati in naše sodelovanje je bil dober začetek.To srečanje je še okrepilo naše partnerstvo in ponudilo priložnost za razpravo o več podrobnostih o tem, kako lahko sodelujemo pri doseganju naših ciljev.
Na splošno cenimo gostoljubnost generalnega direktorja, regionalnega vodje in celotne ekipe.Veselimo se našega naslednjega sodelovanja, da bi ustvarili situacijo, v kateri zmagamo.
17. november, po jutranjem obisku naše prejšnje stranke smo odšli neposredno v poslovno stavbo drugega partnerja.Najprej smo si ogledali njihov razstavni prostor, kjer so nam nekaj predstavili SMT stroj.Nato smo odšli v pisarno v tretjem nadstropju, da bi predstavili našo novo izbrano varilno opremo in razložili njene nadgradnje, saj smo verjeli, da gre za vrhunski izdelek na kitajskem trgu.Naš partner je izrazil veliko zanimanje in zahteval ponudbe za vse modele.
24. november smo pristali v Sankt Peterburgu in obiskali številne kooperativne partnerje tukaj, pa tudi našega konkurenčnega partnerja, zelo tržno podjetje.
Po pristanku v Sankt Peterburgu je uredil poslovni avto Mercedes-Benz, da nas pobere z letališča.Ker smo imeli veliko prtljage, je bil ta dogovor zelo premišljen.Ob koncu srečanja so nam dali vodko in lokalne specialitete, s čimer smo začutili edinstven čar Sankt Peterburga in toplo gostoljubje ruskega ljudstva.Zaradi njihovega toplega sprejema je bil naš obisk zelo prijeten.
Stranka se je zelo zanimala za spajkalno peč z vakuumskim reflowom in nam je sporočila, da je priljubljena na ruskem trgu in je imela malo konkurence.Poleg tega so se pozanimali tudi o konkurenčnih izdelkih I.C.T, med drugim Oprema za ravnanje s PCB, PCB Reflow Ovne, Wave Solder Machine in Popolnoma samodejni tiskalnik SMT.Tudi oni so se zanimali za te naprave in izrazili zanimanje za naše izdelke.Še naprej bi morali krepiti sodelovanje z njimi, širiti tržni delež in konkurenčnost na ruskem trgu.
Hkrati smo delili izkušnje sodelovanja z JUKI v Indiji.JUKI v Indiji ima močne prodajne zmogljivosti in odprt odnos.Tudi naša podpora je zelo močna, zelo so zvesti I.C.T in z nami dobro sodelujejo.
Stranka je z nami delila tudi odlično novico, da ima novo skladišče, v katerega lahko postavimo nekaj strojev kot predstavitve in inventar.To je odlična priložnost za predstavitev naših izdelkov in storitev.Leta 2023 bomo uradno zagnali lokalizirano skladišče, ki bo omogočilo boljšo promocijo in prodajo naših izdelkov.
Skupaj sva se srečala trikrat.Prvič na njihovem uradnem srečanju, drugič na ogledu skladišča, tretjič pa so nas posebej povabili na večerjo.Bil je zelo prijeten večer.
25. november, Stranka pripisuje velik pomen temu sestanku in je odletela iz Tartarstana v St. Petersburg za podrobne pogovore z nami.Glavni namen je vzpostaviti dve proizvodni liniji, eno za izobraževanje študentov in drugo za množično proizvodnjo.
Stranko smo najprej vprašali za BOM, potrdili informacije o izdelku in posredovali Rešitev SMT.Istočasno smo predstavili še eno našo stranko v drugem mestu v Rusiji, ki je investirala v proizvodno linijo SMT I.C.T na ključ in proizvodno linijo DIP za usposabljanje in pripravo odličnih inženirjev na univerzi.
Osredotočili smo se na razpravo o obsegu, zahtevah, stroških, pričakovanem rezultatu, času dostave in Tehnična podpora proizvodnih linij ter s strokovnim svetovanjem in podporo zagotovili vzpostavitev dolgoročnega sodelovanja s stranko.
28. novembra, naše prvo srečanje z njimi je bilo na majhni razstavi v Moskvi, imenovani 'Electronics of Russia'. Med tem srečanjem smo jih obvestili, da smo videli potencial ruskega trga in srečali številne agente, stranke in nekaj partnerjev.Drugo srečanje je bilo v njihovem podjetju v St.
Po izmenjavi na razstavi so izrazili zanimanje za nadaljnje razumevanje I.C.T. Predstavili smo naše podjetje in s PPT predstavitvijo stranki predstavili nekaj video posnetkov izdelkov.Dodatno smo jim sporočili, da smo oglaševali na številnih kanalih, tudi na ruskem trgu.
Stranka je bila zelo zainteresirana za naše izdelke in je zahtevala ponudbo na kraju samem.Med komunikacijo smo razpravljali o času dobave izdelkov, kakovosti in tehnični podpori.
7. 12. Po končanih obiskih okoliških držav Rusije smo prispeli v Kazahstan.
Tukaj smo obiskali dolgoletnega partnerja, ki je kupil popolnoma avtomatsko SMT proizvodna linija in DIP proizvodna linija iz našega podjetja leta 2022. Glavni namen tega obiska je bil dogovor o prihodnjem sodelovanju in tehnični podpori.
Ko smo obiskali decembra, naročnikova tovarna še ni bila v celoti zgrajena.Vendar pa je do februarja 2023, ko so naši inženirji odšli v njihovo tovarno, da bi zagotovili tehnično podporo, postala popolna Tovarna SMT.Naši inženirji so strokovno usposobili svoje inženirje, da bi zagotovili, da lahko stranka v celoti izkoristi njihovo novo Montažna linija SMT in DIP proizvodna linija.Poleg tega so naši inženirji zgradili linijo SMT in proizvodno linijo DIP za drugo stranko v Kazahstanu.
Povsem avtomatska proizvodna linija JUKI SMT in DIP linija v Kazahstanu
Povsem avtomatska proizvodna linija JUKI SMT in DIP linija v Kazahstanu
Februarja 2023 smo zgradili tovarni SMT za dve stranki v Kazahstanu, ki zagotavljata rešitve in storitve SMT na enem mestu.Skupaj so bile zgrajene štiri proizvodne linije, od tega dve Proizvodna linija JUKI SMT in dve proizvodni liniji DIP.Velik poudarek smo skozi celoten projekt dajali komunikaciji in sodelovanju z našimi naročniki, zagotavljanju njihove seznanjenosti s potekom celotnega projekta ter zagotavljanju ustreznih nasvetov in povratnih informacij.Kar zadeva tehnično podporo, imamo izkušeno tehnično ekipo, ki lahko hitro reši vse težave, s katerimi se srečujejo stranke, in jim tako zagotovi nemoteno proizvodnjo.Na koncu smo uspešno pridobili priznanje obeh strank, kar je najboljša potrditev naše strokovne usposobljenosti in nivoja storitev.
Na splošno je bilo to potovanje zelo plodno.Obiskali smo 16 končnih kupcev in 30 agentov ter pridobili dragocen vpogled v ruski in okoliške trge.Identificirali smo tudi potencialne dolgoročne partnerje, ki nam bodo pomagali širiti poslovanje in razvijati nove trge, hkrati pa vzpostavljati močne odnose z lokalnimi partnerji, zagotavljati zanesljive in celovite rešitve ter deliti svoje strokovno znanje in tehnične sposobnosti.Veselimo se nadaljevanja naših partnerstev in raziskovanja novih priložnosti v prihodnosti.
Slovenščina 
